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  • 97/01/01-MM機械技術雜誌專訪-12007/01/08 

      業界常用的儀錶可分為工業、醫療、實驗室及一般(家用)儀錶四
大類，而製造工業儀錶的昶特負責人張新定表示：「工業儀錶是屬
於量測物理量的，包含壓力、溫度、濕度、流量等，範圍很廣，不
過昶特主要是專精於工業儀錶中的溫度及壓力領域。」
  「差異化行銷是重要的議題之一。」所以昶特很重視和其它廠商
在產品上的差異和特殊性，以便吸引直接與間接的廠商。張新定認
為，「昶特因為專注在壓力及溫度的物理量領域，因此才能深入，
並且由於昶特在壓力及溫度產品線上的齊備，讓使用廠商能有更廣
泛的選擇。」他解釋，因為工業用儀錶，可分為指針(類比)式及電
子(數位)式兩大類，但因為類比和數位式儀錶，在不同的使用環、
訴求與需求上，各有其不同的使用考量，所以在選購上，有些適合
類比式，有些則適合數位式。
  以過去市場的需求來看，主要以類比式為主，但在這5~6年間，趨
勢的演變卻是朝向數位式發展。張新定指出，「單以壓力及溫度來
看，7、8年前，類比及數位的市場比重為9：1，但現在則是7:3。」
不過他也認為，就台灣目前的需求來看，未來仍會維持在7：3的比
重。
   除了研發較別人更早外，張新定對於網路行銷也自有一套看法
，他認為，現在是行銷的時代，所以產品行銷相當重要，「我們希
望能讓兩岸甚至其他各國的使用者都可輕易了解公司所販售的產品
，加上販售對象並不是一般消費者，而是B2B。」張新定進一步表示
，「除了要讓下游的廠商認同我們的品質外，品牌印象也是另一重
要課題。」
  張新定在行銷上，分為昶特及亞帝兩類，他表示，「昶特是成立
於1992年，並自創ATLANTIS品牌，賣的是工業儀錶；而成立於1978
年，前身為懷靖實業的亞帝國際，則為2001年經ATLANTIS
集團所購併的子公司，其營運生產項目為汽車/冷氣用冷媒錶架生產
及組裝；家用/商業用/特定設備(LOHAS)用溫度計系列產品組裝及生
產。」
  張新定分別以數字”5118”(我要儀錶)及”5117”(我要儀器)來
代表昶特和亞帝，使客戶很快就能記住昶特和亞帝所販售的產品，
並申請網址，讓客戶不但輕易記住產品，還能一同記住網址，所以
在7、8年前，他就思考該如何利用簡單而切題的方式，讓客戶不用
看名片，就知道昶特和亞帝所販賣的產品為何，也因為發明好用的
數字行銷，讓公司的網站參訪人數，至今已有8萬多人。
  「銷售和行銷上的定義不同，因為行銷是指讓東西好賣，所
以必須提高知名度等品牌正面印象，讓客戶產生信賴感，但銷售卻
是讓東西賣好，因此銷售和行銷彼此必須配合的好，否則沒有好的
行銷，只顧銷售，將很辛苦。」他說。
    因為張新定對於行銷的重視，及因應網路行銷時代的來臨，因
此目前昶特及亞帝在行銷上的比重，已由過去平面/親訪/網路的6：
３：１，轉變為現今的3：1：6。
    昶特除了在台灣是以自行研發製造來販售外，在大陸的佈局，
則有上海的發貨倉庫，和寧波的辦公室。張新定說：「公司很重視
品牌行銷和通路。所以像在歐美國家等做品牌不易的地方目前著力
不深,以代工為主;昶特將大陸做為一品牌腹地，不僅成為進軍國際
的重要跳板，營收還能擴大。」
    其實昶特在1992年創業初起，就發覺“品牌行銷為必走之路”
，因為在兩岸更加蓬勃交流後，台灣既有的優勢已慢慢被所大陸取
代，但因為台灣長久以來的努力已是有目共睹，所以Made in
Taiwan代表的是一定水準品質。因此昶特一方面利用原有的經驗及
技術外，一方面更整合大陸幾家OEM代工廠的成本優勢及龐大產能，
讓昶特的產品更富有競爭力和彈性。但張新定也叮嚀，「慎選優質
OEM夥伴的重要性。」
  依照昶特在產品上區分，數位式壓力/溫度儀錶及高階的類比式儀
錶表由台灣本廠生產製造;而中低階的類比式儀錶，局部產品則是透
過大陸當地長久合作的協力廠來代工以求當地化 本土化;張新定強
調，「昶特主要以品牌行銷為主，所以在業界具有一定信譽，下游
使用客戶對於昶特，都具有很大的信心和信賴度。」銷售上，大陸
地區主要是透過區域經銷商販售，台灣本地則是直接銷售。
   營收方面，昶特目前在全球、台灣、大陸的比重分別是6：3：1
。主要以歐洲為販售國，不過中南美等國也有銷售。

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